Les 3 méthodes pour lancer une nouvelle offre

Lancer une nouvelle offre, c'est un processus de réflexion qui part d'une envie; partager une pratique avec une audience pour avoir un impact positif.

Il y a donc trois facteurs; vous, la pratique, et l'audience.

Je propose dans cet article de s'interroger sur trois méthodes pour lancer une offre;

  • La méthode audience
  • La méthode mixte
  • La méthode expert

Dans cet article j'utilise des mots que je peux définir ainsi:

Pratique : l'ensemble des manières, outils et techniques qui te permettent d'exercer ton activité. Par exemple le Reiki est une pratique.

Offre : les caractéristiques du service que tu vas apporter au client. Cela contient donc les objectifs, le prix, les modalités de paiement, le lieu, la durée, les bénéfices clés... Par exemple un coaching bien être Reiki de 2 mois à 400 euros.

Audience : l'ensemble des personnes qui vont recevoir ton offre catégorisée grâce a des critères clefs. Par exemple les femmes entrepreneurs de 30 à 45 ans qui veulent assurer un équilibre personnel / professionnel pour leur bien être.

La méthode audience

Voici le processus:

  1. Déterminer une audience dans le besoin
  2. Affiner une audience cible
  3. Déterminer les besoins, challenges et limites de l'audience
  4. Constituer une offre test qui répond à ces trois éléments
  5. Tester l'offre sur 3 personnes qui correspondent à l'audience
  6. Récupérer tous les feedbacks lors d'interviews
  7. Affiner l'offre grâce au feedbacks
  8. Structurer et consolider l'offre pour le lancement
  9. Communiquer auprès de l'audience cible

Bénéfice clef: partir de l'audience permet de s'assurer que l'offre sera bien reçue et adaptée à un besoin.

A privilégier si:

  • Tu te places sur un domaine très concurrentiel
  • Tu débutes et veux prendre confiance dans ta pratique
  • Tu développes une offre adaptée au marché en parallèle d'une offre plus personnel
  • Tu veux tester plusieurs offres
  • Tu as besoin d'un revenu assuré

La méthode mixte

La méthode mixte consiste a construire une offre en partant d'une pratique personnel mais en intégrant l'audience dans sa construction.

 

Voici le processus:

  1. Définir une pratique 
  2. Constituer une offre test 
  3. Communiquer auprès d'une cible large
  4. Analyser quel type d'audience est intéressée
  5. Ajuster l'offre en fonction des résultats de l'analyse
  6. Consolider l'offre 
  7. Communiquer auprès des audiences intéressés
  8. Répéter le processus entre 4 et 5 jusqu'à obtenir beaucoup de clients

A privilégier si:

  • Tu as de l'expérience dans ta pratique mais recherche plus de clients
  • Tu veux développer une offre en parallèle d une offre plus personnel
  • Tu veux te spécialiser mais ne sait pas encore dans quelle pratique

La méthode expert

La méthode expert consiste a développer une offre sans se soucier de la demande. Grâce à son expériences, l'expert connait déjà les attentes, problèmes et challenges de l'audience. Il développe alors une offre en se basant uniquement sur la pratique et non pas sur comment l'audience va percevoir cette pratique.

Voici le processus:

  1. Constituer une offre à partir d'une pratique et de son expérience
  2. Communiquer auprès de son réseau
Par définition ce processus est basé sur la connaissance d'une pratique, l'expérience, et l'intuition.
 

A privilégier si:

  • Tu disposes déjà d'un réseau de clients qui connaissent la valeur de ton travail.
  • Tu travailles sur une pratique unique peu connue.
  • Tu importes une pratique d'un autre pays

Les retours d'expérience sont les bienvenues

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